دورة المهارات المتقدمة في المشتريات والتوريد

التخصص : الاستراتيجية

يمنح هذا البرنامج المتقدم المتخصصين في المشتريات والتوريد الأدوات والمنهجيات الاحترافية للارتقاء بقدراتهم في إدارة التوريد والتفاوض، وبناء علاقات استراتيجية مع الموردين، وتحقيق كفاءة أعلى عبر سلسلة الإمداد.
المدة: 05 أيام تدريبية
المستوى: متقدم

نبذة تعريفية

أصبحت وظيفة المشتريات اليوم عنصرًا محوريًا في تمكين المؤسسات من تعزيز تنافسيتها، وخفض تكاليفها، وتحسين جودة سلسلة الإمداد. ومع التطور المتسارع في أساليب التفاوض، وإدارة الموردين، والتخطيط الاستراتيجي، أصبح لزامًا على المتخصصين في المشتريات اكتساب مهارات متقدمة تُمكّنهم من قيادة التحول في عمليات التوريد.
تقدم هذه الدورة المتقدمة منظومة شاملة تغطي أحدث استراتيجيات الشراء، وأدوات تحليل التكاليف، وتقنيات بناء علاقات الموردين، إضافة إلى التخطيط لاستمرارية الأعمال وإدارة المخاطر المتعلقة بالمشتريات. كما تعزز القدرة على التفاوض الاحترافي، وإدارة النزاعات، وتفعيل ممارسات الشراء القائمة على الأداء.
يخرج المتدربون من هذا البرنامج مزودين بكفاءة عالية تمكنهم من قيادة عمليات شراء متقدمة، وتحقيق القيمة المؤسسية المستدامة، وتعزيز دور المشتريات كشريك استراتيجي في المؤسسة..

التخصصات المستهدفة

  • مدراء وأخصائيو المشتريات
  • كبار مسؤولي التوريد
  • مدراء وأخصائيو المشتريات التشغيلية
  • المشترون والشراء الاستراتيجي
  • مسؤولو سلسلة الإمداد
  • المهتمون بتطوير مهارات التفاوض والعلاقات مع الموردين

المهارات المستهدفة

  • بناء استراتيجيات الشراء المتقدمة
  • تحليل التكلفة الكلية والقرارات المالية
  • تقييم الموردين والعلاقات الاستراتيجية
  • مهارات التفاوض المتقدمة
  • إدارة المخاطر واستمرارية التوريد
  • تطوير سياسات وبرامج الشراء الاحترافية
  • صياغة العقود المبنية على الأداء
  • مهارات القيادة في بيئة المشتريات

المخرجات المتوقعة

  • فهم الاستراتيجيات المعاصرة في المشتريات وسلسلة الإمداد.
  • تطبيق مبادئ تحليل التكلفة الكلية لتقييم قرارات الشراء.
  • تطوير علاقات قوية وفعالة مع الموردين.
  • تطبيق أساليب التفاوض الاحترافية في المشتريات.
  • تعزيز استمرارية الأعمال والتعامل مع حالات الطوارئ.
  • إعداد خطط تطوير الأداء والتحسين المستمر.
  • تصميم معايير تقييم الموردين وقياس أدائهم.
  • بناء عمليات مشتريات متوافقة وعالية الكفاءة.

فهرس المحاور التدريبية

  • دور المشتريات في دعم أهداف المؤسسة
  • تأثير سلسلة الإمداد على قيمة الشراء
  • البيئة الخارجية وتأثيرها على قرارات الشراء
  • دورة الشراء الكاملة
  • الاستراتيجيات الحرجة في التوريد
  • منهجية تصنيف الفئات الشرائية Category Segmentation

  • بناء علاقة توريد احترافية ومستدامة
  • تطوير المواصفات الفنية والتشغيلية
  • التعاون مع المستخدمين الداخليين
  • معايير اختيار وتقييم الموردين
  • إدارة التكلفة الإجمالية Total Cost Approach
  • تعزيز الثقة والشفافية بين المؤسسة والموردين

  • تقنيات تجنب التفاوض التصادمي
  • مهارات الاستماع الفعّال
  • التعامل مع الموردين المتوترين أو غير المتعاونين
  • مواجهة البيع عبر القنوات الخلفية Back-Door Selling
  • تحليل مصادر القوة والنفوذ لدى الأطراف
  • إدارة الضغط التفاوضي
  • التكتيكات المتقدمة ومضادات التفاوض

  • تحسين مهارات الاتصال الشفهي وغير اللفظي والكتابي
  • بناء بيئة تواصل منتجة
  • تعزيز الثقة داخل فرق العمل
  • إدارة التغيير في عمليات المشتريات
  • فهم السلوك البشري وتأثيره على ديناميكيات الشراء

  • استقطاب الكفاءات المميزة في التوريد
  • أنظمة قياس الموردين Supplier Measurement Systems
  • إعداد عقود مبنية على الأداء
  • تخطيط استمرارية الأعمال والتوريد
  • مبادئ تطبيق Activity-Based Costing
  • التمييز بين السعر والكلفة والقيمة
  • دور المشتريات في تعزيز الصحة المالية للمؤسسة

مزايا الدورة

  • محتوى تطبيقي حديث
  • أمثلة واقعية وتمارين قيادية
  • تقييم قبلي وبعدي لقياس الأثر
  • شهادة معتمدة قابلة للتحقق برمز QR

يحدث في

اضغط على الحدث لعرضه والاشتراك به