برنامج متقدم لبناء قرارات تسعير قائمة على القيمة والبيانات، وتحسين الإيرادات والربحية من خلال تحليل الطلب، وتقسيم العملاء، وإدارة مرونة الأسعار بفعالية.
المدة: 5 أيام | المستوى: متقدم
في بيئات الأعمال التي تتسم بتقلب الطلب وارتفاع حدة المنافسة وتزايد شفافية الأسعار، لم يعد التسعير قراراً مالياً منفصلاً، بل أصبح أداة استراتيجية تؤثر مباشرة في الإيرادات والربحية والموقع التنافسي. وتتطلب الإدارة الفعالة للأسعار فهماً مترابطاً لسلوك العملاء، والقيمة المدركة، وهيكل التكلفة، ومرونة الطلب، وديناميكيات السوق.
تتناول هذه الدورة المنهجيات المتقدمة للتسعير وتحسين الإيرادات، بدءاً من بناء استراتيجية السعر وتقسيم العملاء، وصولاً إلى تحليل المرونة وإدارة الخصومات وتقييم الأداء. كما تركز على تطوير القدرة على المفاضلة بين السعر والحجم والربحية واتخاذ قرارات تجارية أكثر اتساقاً مع أهداف المؤسسة..