إتقان إدارة العقود والحد من المطالبات

التخصص : الخدمات المالية

برنامج تدريبي احترافي يطوّر الكفاءة التعاقدية والقدرة على الحد من المطالبات عبر إدارة قانونية وتجارية متقدمة للعقود في البيئات المحلية والدولية.
المدة: 5 أيام
المستوى: متقدم

المقدمة

في بيئة أعمال تتسم بتعقّد العلاقات التعاقدية وتسارع المتغيرات التجارية، أصبحت إدارة العقود مهارة استراتيجية لا تقتصر على الصياغة القانونية، بل تمتد إلى ضبط المخاطر، وحماية الحقوق، وتقليل النزاعات قبل تصاعدها إلى مطالبات مكلفة. تركّز هذه الدورة على تمكين المشاركين من فهم الإطار القانوني والتجاري للعقود، وتطبيق استراتيجيات التفاوض والتنفيذ والمتابعة، مع بناء قدرة مهنية على إدارة التغيير، وتوثيق الوقائع، والحد من المطالبات، واختيار الوسائل المناسبة لتسوية النزاعات بكفاءة في السياقات المؤسسية والدولية.

الفئات المستهدفة

  • المتخصصون في إدارة العقود
  • المتخصصون في العطاءات والمشتريات والتوريد
  • مديرو المشاريع ومنسقو العقود
  • المهندسون والمهنيون في العمليات والصيانة
  • المتخصصون الماليون المرتبطون بتنفيذ العقود
  • المستشارون القانونيون والإداريون في الجهات التعاقدية
  • مسؤولو إدارة المخاطر والامتثال التجاري

المهارات المستهدفة

  • فهم الإطار القانوني الحاكم للعقود التجارية
  • تحليل أنواع العقود والاتفاقيات وتطبيقاتها العملية
  • تطوير استراتيجيات فعالة لإدارة العقود الدولية
  • إدارة التغيير والدفعات والالتزامات التعاقدية
  • الحد من المطالبات والنزاعات من خلال الإدارة الوقائية
  • تحسين مهارات التفاوض والتسوية التعاقدية
  • تعزيز جودة التوثيق والسجلات والإشعارات التعاقدية
  • تقييم المسؤوليات التجارية وآثار التأخير والتعديلات

المخرجات المتوقعة

  • تفسير المبادئ القانونية والتجارية الأساسية التي تنظّم تكوين العقود وتنفيذها.
  • التمييز بين أنواع الاتفاقيات والنماذج التعاقدية واختيار البديل الأنسب بحسب طبيعة المشروع.
  • تطبيق ممارسات فعالة لإدارة التغيير والدفعات والضمانات والالتزامات أثناء تنفيذ العقد.
  • تحليل أسباب المطالبات والنزاعات ووضع إجراءات عملية للحد منها قبل التصعيد.
  • إعداد سجلات وإشعارات تعاقدية داعمة للموقف القانوني والتجاري للمؤسسة.
  • التفاوض على التسويات التعاقدية واختيار آليات فض النزاعات المناسبة بصورة مهنية.
  • تعزيز القدرة المؤسسية على تقليل الخسائر وحماية العلاقات التجارية طويلة الأجل.

فهرس الموضوعات التدريبية

  • أهمية العلاقات التعاقدية في الأعمال والمؤسسات
  • تكوين العقد وأركانه الأساسية وشروط صحته
  • العقود الشفهية والمكتوبة والإلكترونية
  • الشروط التعاقدية ومصادر القانون والوكالة
  • العلاقة بين البعد الداخلي والخارجي في التعاقد

  • أولوية الوثائق التعاقدية وآثار تعارضها
  • الالتزام بالتنفيذ والتسليم والقبول وانتقال المخاطر
  • شروط التجارة الدولية Incoterms ودلالاتها العملية
  • المسؤولية عن الإهمال والعيوب والمنتجات المعيبة
  • الملكية الفكرية وخطابات النوايا والقانون الواجب التطبيق

  • النماذج القياسية والشروط العامة والمشكلات المرتبطة بها
  • العقود التقليدية مثل السعر الثابت والمقطوعية
  • عقود الكميات وجدول الأسعار والعقود المعاد قياسها
  • العقود القابلة للاسترداد والتكلفة زائد وأسس استخدامها
  • العقود غير التقليدية والتحالفات والشراكات والحوافز التعاقدية

  • أسس الإدارة الفعالة للعقد والرقابة على التنفيذ
  • تعديل الشروط وتغيير نطاق الأعمال وضبط الانحرافات
  • الدفعات والأحداث المالية والتمويل في التجارة الدولية
  • التأخير والإيقاف وتمديد المدة والضمانات والكفالات
  • العيوب وفترات الضمان وإنهاء العقد ووسائل المعالجة

  • أسباب المطالبات وكيفية منعها مبكرًا
  • التوثيق والإشعارات التعاقدية كأداة للحماية والحد من الخسائر
  • التفاوض والتسوية والحلول التوافقية
  • التحكيم والتقاضي والوسائل البديلة لفض النزاعات
  • إدارة النزاع المؤسسي والحفاظ على استمرارية العلاقة التجارية

ميزات الدورة

  • محتوى متجدد وتفاعلي
  • أمثلة افتراضية ودراسة الحالات
  • اختبارات قبلية وبعدية لقياس الأثر
  • شهادة موثقة برمز تحقق QR