التفاوض الفعّال على العقود

  • التفاوض الفعّال على العقود
  • اذربيجان - باكو

التفاوض الفعّال على العقود

التخصص : القانون

برنامج تدريبي متقدم يركز على تطوير مهارات التفاوض التعاقدي لتحقيق أفضل الشروط وتقليل المخاطر وتعظيم القيمة المؤسسية..

تبدأ في

3 - أغسطس - 2026

تنتهي في

7 - أغسطس - 2026

الموقع

اذربيجان - باكو

اللغة

الإنجليزية

اطلع على تفاصيل الدورة وسجل للالتحاق.

سجل الآن

عرض ملف التعريف بالدورة PDF

الفئات المستهدفة

  • مدراء العقود
  • مدراء المشتريات وسلاسل الإمداد
  • مدراء المشاريع
  • المستشارون القانونيون
  • مدراء تطوير الأعمال
  • مدراء الشؤون التجارية
  • المهنيون المشاركون في التفاوض التعاقدي

المهارات المستهدفة

  • استراتيجيات التفاوض التعاقدي
  • تحليل بنود وشروط العقود
  • إدارة المخاطر التعاقدية
  • مهارات الاتصال والإقناع
  • إدارة النزاعات والخلافات
  • إعداد خطط التفاوض

المخرجات المتوقعة

  • تطوير استراتيجيات تفاوض فعّالة قائمة على التحليل القانوني والتجاري.
  • تحسين القدرة على تحليل وصياغة شروط العقود.
  • إدارة المخاطر التعاقدية بشكل احترافي أثناء التفاوض.
  • تحقيق توازن بين المصالح وتقليل النزاعات المحتملة.
  • تعزيز مهارات الإقناع والتأثير في بيئات تفاوضية معقدة.
  • تطبيق تقنيات تفاوض عملية لتحقيق أفضل النتائج التعاقدية.

فهرس الموضوعات التدريبية

  • مفهوم التفاوض وأنواعه
  • مراحل عملية التفاوض
  • خصائص المفاوض الناجح
  • الإطار القانوني للعقود
  • أخلاقيات التفاوض

  • تحليل الأطراف وأصحاب المصلحة
  • تحديد الأهداف والبدائل (BATNA)
  • جمع المعلومات والبيانات
  • إعداد استراتيجية التفاوض
  • تقييم نقاط القوة والضعف

  • أساليب التفاوض المختلفة
  • تكتيكات التأثير والإقناع
  • إدارة الوقت في التفاوض
  • قراءة لغة الجسد
  • التعامل مع الضغوط التفاوضية

  • التفاوض على الأسعار والتكاليف
  • شروط الدفع والتسليم
  • بنود المخاطر والمسؤوليات
  • الضمانات والتعويضات
  • الشروط القانونية الحرجة

  • التعامل مع النزاعات أثناء التفاوض
  • تقنيات حل الخلافات
  • الوصول إلى اتفاقيات مربحة للطرفين
  • توثيق الاتفاقيات التعاقدية
  • مراجعة وتقييم نتائج التفاوض