أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود

  • أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود
  • المغرب - الدار البيضاء

أساسيات التعاقد والتفاوض على العقود

التخصص : ادارة المخاطر

برنامج تدريبي احترافي يطوّر الكفاءات الأساسية في إعداد العقود والتفاوض عليها لضمان تحقيق أفضل قيمة تعاقدية وتقليل المخاطر المؤسسية.
المدة: 5 أيام
المستوى: متوسط.

تبدأ في

29 - نوفمبر - 2026

تنتهي في

3 - ديسمبر - 2026

الموقع

المغرب - الدار البيضاء

اللغة

العربية

اطلع على تفاصيل الدورة وسجل للالتحاق.

سجل الآن

عرض ملف التعريف بالدورة PDF

الفئات المستهدفة

  • مدراء العقود والمشتريات
  • مسؤولو المناقصات والعطاءات
  • مدراء المشاريع
  • المهنيون في الإدارات القانونية
  • مدراء العمليات وسلاسل الإمداد
  • المدراء التنفيذيون ومتخذو القرار

المهارات المستهدفة

  • فهم أساسيات التعاقد التجاري
  • إعداد وصياغة بنود العقود
  • تطوير استراتيجيات التفاوض
  • تحليل المخاطر التعاقدية
  • إدارة العلاقات التعاقدية
  • تقييم الأداء التعاقدي

المخرجات المتوقعة

  • فهم شامل لدورة حياة العقد.
  • القدرة على صياغة بنود تعاقدية واضحة وفعّالة.
  • تطبيق استراتيجيات تفاوض احترافية.
  • تحليل وإدارة المخاطر التعاقدية.
  • تحسين نتائج التفاوض وتحقيق القيمة.
  • تعزيز الامتثال والحوكمة التعاقدية.

فهرس الموضوعات التدريبية

  • مفهوم العقد وأركانه القانونية
  • أنواع العقود التجارية
  • دورة حياة العقد
  • الأدوار والمسؤوليات التعاقدية
  • المبادئ القانونية الأساسية

  • هيكلة العقود وبنودها الرئيسية
  • شروط الدفع والتسليم
  • شروط المسؤولية والتعويض
  • صياغة الشروط الخاصة
  • أخطاء شائعة في صياغة العقود

  • مراحل عملية التفاوض
  • أساليب التفاوض المختلفة
  • تحليل مواقف الأطراف
  • إدارة الضغوط والصراعات
  • تحقيق التوازن بين الأطراف

  • تحديد المخاطر التعاقدية
  • تقييم المخاطر وتأثيرها
  • استراتيجيات التخفيف من المخاطر
  • إدارة المطالبات والنزاعات
  • أدوات المتابعة والرقابة

  • متابعة تنفيذ العقود
  • إدارة الأداء التعاقدي
  • التعديلات والتغييرات التعاقدية
  • إنهاء العقود وتسويتها
  • تحسين الكفاءة التعاقدية